BtoBに強いテレアポ代行会社おすすめ9社！特徴や選び方を解説
BtoBの新規開拓において、テレアポは今も有効な手段のひとつです。
しかし、自社で架電体制を整えるには人材の確保や教育にコストがかかり、なかなか手が回らないという企業も多いのではないでしょうか。
そこで活用したいのがテレアポ代行サービスです。
本記事では、BtoB領域で実績のあるテレアポ代行会社を9社厳選してご紹介します。
それぞれの料金体系や得意分野は異なるため、自社の予算や目的に合った会社を見つける参考にしてください。
目次
BtoBに強いテレアポ代行会社おすすめ一覧
BtoBに強いテレアポ代行会社は、成果報酬型・月額固定型・定額制など料金体系が大きく異なります。
コストを抑えて始めたい企業もあれば、営業戦略から一気通貫で任せたい企業もあるでしょう。
まずは各社の料金目安を一覧で比較し、自社の予算や目的に合ったサービスを見極めましょう。
| 会社名 | 料金 |
|---|---|
| 株式会社ディグロス | 新規アプローチ 1件10,000円～35,000円 |
| 株式会社Emooove | 月額25万円〜（要問い合わせ） |
| StockSun株式会社 | 月額11万円（税込）〜 ※定額制・要問い合わせ |
| 株式会社ambient | 1件250円〜（3コール含む）／初期費用0円〜 |
| 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター | 1件15,000円〜（成果報酬型） |
| 株式会社シルバーライニング | 成果報酬11,000円（税込）〜 リスト単価330円（税込）〜 |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク | 要問い合わせ（人月単価制） |
| 株式会社ファンベスト | 要問い合わせ |
| カクトク株式会社 | 案件ごとに要見積り（企業は案件掲載が無料） |
BtoBに強いテレアポ代行会社おすすめ9社
BtoB商材は、業界理解やターゲット選定、ヒアリング力、そして商談化までを見据えたトーク設計が成果を左右します。
費用感や強みを比較しながら、自社の商材や営業体制に合ったBtoBに強いテレアポ代行会社選びの参考にしてください。
- 株式会社ディグロス
- 株式会社Emooove
- StockSun株式会社
- 株式会社ambient
- 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
- 株式会社シルバーライニング
- 株式会社ウィルオブ・ワーク
- 株式会社ファンベスト
- カクトク株式会社
株式会社ディグロス
| サービス名 | アポプロ |
|---|---|
| 料金 | 新規アプローチ1件10,000円～35,000円 |
| 主なサービス | リスト・スクリプト設計〜架電、レポート提供 |
| 公式URL | https://dgloss.co.jp/ |
株式会社ディグロスは、法人向けテレアポ代行で年間アポイント数・プロジェクト数ともに業界トップクラスの実績を持つ会社です。
年間3,000件を超えるプロジェクトを手がけており、豊富な経験から蓄積されたノウハウが大きな強みです。
料金は完全成果報酬型で、初期費用はかかりません。アポイントが取れなければ費用が発生しないため、まずは試してみたいという企業でもリスクを抑えて始められます。
株式会社Emooove
| サービス名 | キーマンアポインター／テレアポ代行サービス |
|---|---|
| 料金（税込） | 月額固定型 月額25万円〜 ※要問い合わせ |
| 主なサービス | テレアポ代行、LinkedIn営業支援、インサイドセールス代行、マルチチャネルアプローチ（テレアポ・LinkedIn・手紙・フォーム等7チャネル） |
| 公式URL | https://emooove.co.jp/ |
株式会社Emoooveは、テレアポだけに頼らない「マルチチャネル営業」が最大の特徴です。
電話に加えてLinkedIn・手紙・問い合わせフォームなど7つのチャネルを組み合わせ、ターゲット企業の決裁者に直接アプローチします。国内で初めてLinkedInを活用したBtoB営業支援を始めた会社としても知られています。
また、10以上のデータソースを連携した独自の企業リストを持っており、部署番号や役職、資金調達の状況まで細かい情報をもとにターゲットを絞り込めます。
StockSun株式会社
| サービス名 | カリトルくん |
|---|---|
| 料金（税込） | 定額制 月額11万円〜 ※要問い合わせ |
| 主なサービス | テレアポ代行、フォーム営業、メール営業、手紙営業、訪問営業など複数施策の営業代行 |
| 公式URL | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
StockSun株式会社が提供する「カリトルくん」は、月額11万円からの定額制で営業代行を依頼できるサービスです。
テレアポ・フォーム営業・メール・手紙・訪問・FAX・SNSと7つの手法に対応しており、追加費用を気にせず複数の施策を同時に試せるのが魅力です。
営業チームは厳しい審査を通過したフリーランスで構成されています。もし成果が出なければメンバーをすぐに入れ替えられる仕組みがあり、常に質の高い営業体制を維持できます。
累計600社以上の支援実績があり、正社員を1人雇うよりも安く、営業チームを丸ごと外注したいという企業に向いています。
株式会社ambient
| サービス名 | 法人向けテレアポ代行 |
|---|---|
| 料金 | 1件250円〜（3コール含む） 初期費用0円〜 |
| 主なサービス | 法人向け営業アウトソーシング、受電対応 |
| 公式URL | https://ambient-co.jp/ |
株式会社ambientは、1件250円〜（3コール含む）というリーズナブルな価格が魅力のテレアポ代行会社です。
初期費用も0円から始められるため、まずは少ない予算でテレアポを外注してみたいという中小企業やスタートアップにも使いやすいサービスです。
同社が持つコールシステムには約120万社分のデータが蓄積されており、業界ごとのよくある課題やニーズを踏まえたアプローチが可能です。
単に電話をかけるだけではなく、データをもとにした精度の高い架電ができる点が強みといえます。
株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
| サービス名 | 営業アポイント代行 |
|---|---|
| 料金 | 成果報酬 1件15,000円～ |
| 主なサービス | 法人営業アポ代行（電話で日時設定まで対応） |
| 公式URL | https://ahc-net.co.jp/lp/telmarke/ |
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、成果報酬型で1アポ15,000円〜という明確な料金体系が特徴のテレアポ代行サービスです。
アポイントが取れなければ費用は発生しないため、予算の見通しが立てやすく、初めて代行を利用する企業でも安心して始められます。
福岡に本社を構える総合人材サービス企業で、テレアポ代行だけでなく人材派遣や紹介事業とも連携できるのが大きな強みです。
営業リソースの不足を人材面からもサポートしてもらえるので、代行の終了後に自社で営業体制を整えたい場合にもスムーズにつなげられます。
株式会社シルバーライニング
| サービス名 | コンサルティング型テレアポ代行 |
|---|---|
| 料金（税込） | 成功報酬型(アポイント単価) 11,000円〜 リスト単価 330円〜 |
| 主なサービス | BtoB専門テレアポ代行、営業戦略立案、ターゲティング、リスト作成、トークスクリプト設計、セールストレーニング |
| 公式URL | https://www.btob-teleapo.net/ |
株式会社シルバーライニングは、BtoB専門のテレアポ代行を手がける会社で、特に製造業に強く、三菱電機エンジニアリングやキヤノンといった大手メーカーとの取引実績も豊富です。
代表がキーエンス出身で、工場の制御機器や自動化設備といった専門的な商材にも精通しているため、業界知識が求められる分野でも安心して任せられます。
料金プランは、件数型・アポ取得型（成果報酬）・時間型の3種類から選べます。
どのプランが合うか分からない場合は、テストコールで商材やリストの反応を確かめてから本格的に稼働できるので、ミスマッチを防げます。
株式会社ウィルオブ・ワーク
| サービス名 | セイヤク（Seiyaku） |
|---|---|
| 料金 | ※要問い合わせ（人月単価制） |
| 主なサービス | BtoB営業代行、テレアポ代行、インサイドセールス代行、カスタマーサクセス代行、営業研修・セールストレーニング |
| 公式URL | https://seiyaku-sales.jp/ |
株式会社ウィルオブ・ワークが運営する「セイヤク」は、BtoBに特化した営業代行サービスです。
プライム市場上場のウィルグループの傘下にあり、26年間で2,800社を超える取引実績を持っています。大手企業ならではの安定した運営体制と信頼性が魅力です。
最大の強みは、全国50拠点以上のネットワークを活かした人材供給力です。独自の研修を受けた正社員を案件ごとに固定配置するため、担当者がコロコロ変わる心配がありません。
エリアや業界を問わず、営業力の高い人材をすぐにアサインできるのは人材会社ならではのメリットです。
株式会社ファンベスト
| サービス名 | アポカク（BtoBリード特化型マーケティングファネル構築サービス）／営業アウトソーシング |
|---|---|
| 料金 | 要問い合わせ |
| 主なサービス | テレアポ代行、営業戦略立案、AIを活用したリスト作成、インサイドセールス代行、リードナーチャリング、WEBマーケティング支援 |
| 公式URL | https://www.urikata.biz/ |
株式会社ファンベストは、「日本一の事業開発会社」を掲げ、営業代行とWEBマーケティングの両面から企業の新規開拓を支援する会社です。
主力サービスの「アポカク」は、AIを活用したリスト作成からテレアポ、リードの育成まで一連の流れを仕組み化するマーケティングファネル構築型のサービスで、単発のアポ取りではなく、継続的に商談が生まれる体制づくりを目指しています。
2022年にはベストベンチャー100にも選ばれており、特にBtoBの新規リード獲得に力を入れたい企業に適しています。
カクトク株式会社
| サービス名 | カクトク（kakutoku） |
|---|---|
| 料金 | 案件ごとに要見積り（企業は案件掲載が無料） |
| 主なサービス | 営業代行マッチングプラットフォーム |
| 公式URL | https://kakutoku.co.jp/ |
カクトク株式会社は、営業代行を依頼したい企業と、営業のプロ人材をつなぐ国内最大級のマッチングプラットフォームです。
1.6万人を超えるフリーランスの営業人材に加え、600社以上もの営業代行会社が登録しており、自社の商材や業界に合ったチームを最短3営業日で組むことができます。
他の代行会社との大きな違いは、初期費用・固定費が0円で始められる点です。
活動の進捗やレポートもプラットフォーム上で確認でき、何をしているか分からないという不安を感じにくい仕組みです。
BtoBに強いテレアポ代行会社の選び方
テレアポ代行会社は数多くありますが、どこに依頼しても同じ成果が出るわけではありません。
BtoBの商材は単価が高く、購買までの意思決定に時間がかかるため、代行会社選びが成果を大きく左右します。
ここでは、失敗しないための5つのチェックポイントを紹介します。
- 業界実績があるか
- ターゲットリスト作成まで対応しているか
- 決裁者アポを獲得できるか
- レポーティング体制は整っているか
- 商談化後のフォロー体制
業界実績があるか
テレアポ代行を選ぶうえで最初に確認したいのが、自社と同じ業界や類似商材での実績があるかどうかです。
BtoBの場合、業界ごとに専門用語や商習慣、意思決定のプロセスが異なります。
たとえば、製造業向けの設備商材と、IT企業向けのSaaSでは、電話で伝えるべきポイントも受付の突破方法もまったく違います。
事例や導入企業の業種を公開している会社であれば判断しやすいので、問い合わせの前にまず公式サイトで確認してみましょう。
ターゲットリスト作成まで対応しているか
テレアポの成果を左右する大きな要素のひとつが、架電先のリストの質です。
どれだけトークが上手くても、そもそもニーズのない企業に電話をかけていては成果にはつながりません。
代行会社によっては、自社でリストを用意する必要がある場合と、リスト作成から対応してくれる場合があります。
BtoBでは業種・従業員数・売上規模・エリアなど、細かい条件でターゲットを絞り込むことが重要です。
自社にリストがない場合はもちろん、既存のリストがあっても精度に不安があるという場合は、リスト作成込みで対応してくれる会社を選ぶのがおすすめです。
決裁者アポを獲得できるか
BtoBの営業では、誰と会えるかがその後の商談の進みやすさを大きく左右します。担当者レベルのアポイントでは、興味を持ってもらえても社内稟議が通らず案件が止まってしまうケースが少なくありません。
テレアポ代行会社を選ぶ際には、決裁者やキーマンとのアポイント獲得にどの程度こだわっているかを確認しましょう。
たとえば、部署番号や役職者の名前まで調べたうえで架電する会社や、電話だけでなく手紙やLinkedInを併用して決裁者に直接つなげる会社もあります。
「アポ数」だけでなく「アポの質」を重視してくれる代行会社を選ぶことで、商談化率や受注率の向上が期待できます。
レポーティング体制は整っているか
テレアポ代行を依頼したあと、どれだけ電話をかけて、どんな反応があったのかが分からないままでは改善の術がありません。
架電の結果を定期的に報告してくれるレポーティング体制があるかどうかは、成果を出し続けるうえで重要なポイントです。
具体的には、架電数や接続率、アポ獲得率といった数値はもちろん、受付で断られた理由や担当者の反応や温度感といった定性的な情報まで共有してくれる会社が理想的です。
こうした情報があれば、スクリプトやターゲットリストの修正がスムーズに進みます。
週次や月次のレポートに加えて、定例ミーティングの場を設けてくれる会社であれば、PDCAを回しやすく、中長期的に成果を伸ばしていけます。
商談化後のフォロー体制
テレアポ代行はアポイントの獲得がゴールになりがちですが、BtoBの営業では「アポの先」も重要です。
せっかくアポが取れても、引き継ぎの情報が不十分だったり、商談のタイミングを逃してしまったりすれば、受注にはつながりません。
代行会社によっては、アポイント取得後に商談の同席や提案資料の作成まで対応してくれるところもあります。
また、すぐに商談化しなかった見込み客に対して、定期的にフォローコールを入れてくれるサービスもあります。
自社の営業体制やリソースに合わせて、アポ獲得までで十分なのか、その先のフォローまで必要かを事前に整理しておくと、自社に合った代行会社を見つけやすくなるでしょう。
BtoB向けテレアポ代行の費用相場
BtoB向けテレアポ代行は、一般消費者向けに比べて商談設定の難易度が高く、決裁者や担当者レベルのビジネス商談獲得を目的とした依頼が中心です。
下表は、BtoB向けテレアポ代行でよく採用される料金体系の相場です。
| 料金体系 | 費用相場 | 発生タイミング |
|---|---|---|
| 成果報酬型（アポイント） | 1件あたり約15,000〜30,000円程度 | 商談可能なアポイント獲得 |
| 固定報酬型（月額） | 約20〜50万円／月程度 | 毎月定額で稼働保証 |
| 複合型（基本＋成果） | 基本20万円〜＋成果報酬 | 月額＋アポ件数連動 |
成果報酬型では、担当者レベルの商談設定を前提に15,000円〜20,000円程度、企業の部長・役員クラスなど難易度の高いアポでは25,000円〜30,000円前後となるケースが多いです。
これは、BtoB商材の専門性やターゲット企業の決裁プロセスが複雑であることが影響しています。
固定報酬型は月額契約で一定の架電・獲得を保証するモデルで、安定的に継続稼働したい企業に向いています。
複合型は、固定費の安定性と成果連動の柔軟性を両立できる料金設計として選ばれることもあります。
BtoBでテレアポ代行を利用するメリット
テレアポ代行の活用には多くのメリットがあります。
特にBtoBの営業では、限られたリソースの中でいかに効率よく商談の機会をつくるかが課題になりやすいです。そこで、外部の力を上手に使うことが成果への近道になるケースも少なくありません。
ここでは、主な3つのメリットを紹介します。
- 新規開拓を加速できる
- 営業リソースを最適化できる
- 商談数を安定確保できる
新規開拓を加速できる
自社の営業担当だけで新規開拓を進めようとすると、既存顧客の対応や社内業務に追われて、架電に充てる時間がなかなか取れないという課題がよく起こります。
テレアポ代行を活用すれば、こうした時間の壁を一気に解消できます。
代行会社には、テレアポの経験が豊富なスタッフが揃っており、リスト作成やスクリプト設計といった準備から実際の架電までをまとめて任せられます。
自社でゼロから体制を整える場合と比べて、はるかに短い期間で新規アプローチを開始できるのが大きなメリットです。
営業リソースを最適化できる
営業活動の中でも、テレアポは「断られることが多い」業務です。
精神的な負担が大きく、社内の営業担当に任せるとモチベーションが下がったり、離職につながったりするリスクもあります。
テレアポ代行を使えば、架電という負荷の高い業務をプロに任せて、自社の営業担当は商談やクロージングといった「受注に直結する業務」に集中できます。
つまり、限られた人数でも営業成果を最大化する体制を築きやすくなるのです。
商談数を安定確保できる
自社だけで営業活動を行っていると、忙しい時期にはアポ取りが後回しになり、商談数にムラが出やすいです。
テレアポ代行を活用すれば、毎月一定の架電量を確保できるため、商談のパイプラインが安定します。
特に月額固定型の代行サービスであれば、毎月の稼働量が決まっているため、今月は商談がゼロという事態を防ぎやすくなります。
成果報酬型であっても、代行会社側にはアポを取るインセンティブがあるため、継続的な商談供給が期待できます。
BtoBでテレアポ代行を利用するデメリット
テレアポ代行には多くのメリットがある一方で、注意しておきたいポイントもあります。
事前にデメリットを理解しておくことで、代行会社選びの失敗を防ぎ、よりよい成果につなげられます。
- 業界理解が浅い会社だと成果が出にくい
- 安さ重視だと質が下がる可能性
業界理解が浅い会社だと成果が出にくい
BtoBの商材は、業界ごとに専門知識や商習慣が大きく異なります。
たとえば、IT業界のSaaS商材と、建設業界の設備商材では、電話で伝えるべき内容もアプローチ先の部署もまったく違います。
業界理解が浅い代行会社に依頼すると、的外れなトークで電話をかけてしまい、アポが取れないだけでなく、自社のブランドイメージを損なうリスクもあります。
電話をたくさんかけてくれればよいという考えで選ぶと、かえって逆効果になりかねません。
こうしたリスクを避けるためには、自社の業界での実績があるかどうかを必ず確認しましょう。
安さ重視だと質が下がる可能性
テレアポ代行の料金は会社によって大きく異なります。「1コール○円」のような安価なサービスは一見お得に見えますが、単に電話をかけるだけで、スクリプトの工夫やターゲットの精査が不十分なケースもあります。
安さだけで選んでしまうと、アポイントの数は取れても商談につながらない「空アポ」が増えたり、経験の浅いオペレーターが対応して印象を悪くしたりする可能性があります。
BtoB領域では、1回の電話が企業の第一印象を決めることもあるため、コストだけでなく品質にも目を向けることが大切です。
1アポあたりの単価だけでなく、そのアポから実際に商談化・受注につながる割合まで考えて費用対効果を判断するのが、代行会社選びで失敗しないコツです。
まとめ：BtoBに強いテレアポ代行会社は比較検討して選ぼう
BtoB向けのテレアポ代行会社は、成果報酬型・月額固定型・定額制・マッチング型など、料金体系もサービス内容もさまざまです。
自社の予算や商材、営業体制に合った会社を選ぶことが、成果を出すための第一歩になります。
代行会社を比較する際は、料金だけでなく、業界実績・リスト作成の対応力・決裁者アポへのこだわり・レポーティング体制・商談化後のフォロー体制といった複数の視点でチェックすることが大切です。
複数の会社から見積もりを取り、比較検討することで、自社にとって最適なパートナーを見つけましょう。
