インテントセールスツールおすすめ11選を比較！仕組みや費用相場も解説

「テレアポをしてもなかなか話を聞いてもらえない……」「どの企業にアプローチすれば成果が出るのかわからない……」といったお悩みはありませんか。

こうした従来の営業活動の課題を解決する手段として、インテントセールスが注目されています。

インテントセールスツールを使えば、顧客の購買意欲、つまり「インテント」をデータで捉え、関心の高い企業にタイミングよくアプローチできます。

この記事では、インテントセールスツールの基本的な仕組みから、おすすめの11製品の比較、選び方のポイントまで、初心者の方にもわかりやすく解説します。

インテントセールスツールとは？

インテントセールスツールは、顧客の「買いたい」という気持ちをデータから読み解き、営業活動をサポートする仕組みです。

従来の手当たり次第のアプローチとは異なり、本当に製品を求めている企業を見つけ出すことで、営業活動の効率化や精度向上が期待できます。

インテントセールスを理解することは、営業戦略を見直すうえで重要です。

インテントセールスツールでできること

インテントセールスツールを導入すると、営業活動が大きく変わる可能性があります。

購買意欲の高い企業を見つけるだけでなく、アプローチの優先順位を決めたり、最適なタイミングを掴めます。

以降では、ツールがもたらす5つの主な機能を解説します。

• 購買意欲の高い企業の発見
• 見込み顧客の優先順位付け
• アプローチの最適なタイミング把握
• 営業活動の自動化と効率化
• 商談化率や受注率の向上

購買意欲の高い企業の発見

インテントセールスツールの最も基本的な役割は、購買意欲が高まっている企業を見つけ出すことです。

ツールは、特定のキーワードでのWeb検索、製品比較サイトの閲覧、関連資料のダウンロードといった、企業のインターネット上での行動データ（インテントデータ）を収集・分析します。

これにより、自社の製品やサービスに関心を持ち始めた企業を、相手からの問い合わせを待たずに特定できます。

特に、まだ自社と接点がない潜在的な顧客のニーズを早期に察知できるのは、大きな利点といえるでしょう。

これまでの営業リストにはなかった、新たな商談の機会を発見することにつながります。

見込み顧客の優先順位付け

多くの見込み顧客リストを抱えていると、どの企業からアプローチすべきか迷うことがあります。

インテントセールスツールは、そうした悩みを解決するために、見込み顧客の優先順位付けを支援します。

各企業の行動データを分析し、「製品ページの閲覧回数が多い」「料金ページを頻繁に確認している」といった行動に基づいて、関心の高さを点数化（スコアリング）します。

このスコアによって、今まさに検討が進んでいる「関心度の高い顧客」が一目でわかるようになります。

営業担当者は、確度の高い企業にリソースを集中させられるため、活動全体の効率が向上します。

また、既存顧客の動向を監視し、競合製品を調べるといった解約の兆候を掴むことにも応用できます。

アプローチの最適なタイミング把握

営業において「タイミング」は特に重要です。

顧客がまさに情報を求めている瞬間にアプローチできれば、話を聞いてもらえる可能性は高まります。

インテントセールスツールは、顧客の行動をリアルタイムで検知し、その「最適なタイミング」を教えてくれます。

例えば、ある企業が自社の競合製品と比較検討を始めた瞬間を捉え、担当者に通知（アラート）を送ることが可能です。

この通知を受け取った営業担当者は、競合他社よりも一足早く、的確な情報提供や提案を行えます。

顧客の関心が最も高まっているタイミングを逃さずにアプローチすることで、商談機会の拡大につながり、優位な立場で営業活動を進められるようになります。

営業活動の自動化と効率化

インテントセールスツールは、日々の営業活動における手作業を減らし、自動化を促進する役割も担います。

例えば、特定の条件（特定のキーワードを検索した、特定の業界など）に合致する企業のリストを自動で作成する機能があります。

これにより、営業担当者がリスト作成に費やしていた時間を削減し、より重要な顧客との対話に集中できるようになります。

一部の高度なツールでは、リストアップされた企業に対して、AIが生成したメール文面で自動的にアプローチしたり、ターゲット広告を配信したりする機能も備わっています。

これまで人手に頼っていた単純作業をツールに任せることで、営業チーム全体の生産性を高め、より戦略的な活動に時間を使えるようになります。

商談化率や受注率の向上

インテントセールスツールの最終的な目的は、ビジネスの成果、つまり商談化率や受注率を高めることです。

このツールを活用すると、そもそも製品やサービスに関心がない企業への無駄なアプローチが大幅に減少します。

代わりに、すでに課題を感じて解決策を探している企業に絞ってアプローチするため、一つひとつの営業活動の質が向上します。

顧客の検索キーワードや閲覧コンテンツから相手の関心事を事前に把握できるため、「自社製品がいかにその課題を解決できるか」という、より具体的で響きやすい提案が可能です。

その結果、アポイントから商談へ、そして受注へと至る確率が自然と高まります。

データに基づいた的確なアプローチが、営業成果の向上につながります。

インテントセールスツールの選び方

自社に合ったインテントセールスツールを選ぶためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。

取得できるデータの種類や、現在使用している他のツールとの連携性は特に重要です。

以降では、ツール選びで失敗しないためのポイントを5つの視点から解説します。

• 取得できるインテントデータの種類で選ぶ
• ターゲット企業の情報量で選ぶ
• SFA・CRMとの連携で選ぶ
• 分析機能や通知機能の充実度で選ぶ
• 料金とサポート体制で選ぶ

取得できるインテントデータの種類で選ぶ

インテントセールスツールを選ぶうえで、どのような種類のデータを取得できるかは最も重要なポイントです。

データは大きく分けて、自社サイトへの訪問履歴などから得られる「ファーストパーティデータ」と、外部のWebサイトでの行動から得られる「サードパーティデータ」があります。

まだ自社を知らない企業へアプローチする新規開拓を重視するなら、広範囲のWeb行動を捉えるサードパーティデータが豊富なツールが適しています。

一方、既存の見込み客の育成を目的とするなら、自社サイトでの行動を詳しく分析できるファーストパーティデータに強いツールがよいでしょう。

また、ターゲットが国内企業中心か海外企業も含むかによって、国産ツールと海外製ツールのどちらが適しているかも変わってきます。

ターゲット企業の情報量で選ぶ

インテントを検知できたとしても、実際にアプローチするための企業情報が不足していては意味がありません。

ツールが保有している企業データベースの規模や情報の質を確認しましょう。

例えば、日本国内の企業を網羅した数百万社規模のデータベースを持つツールや、特定の業界に特化した情報を持つツールなど、それぞれに特色があります。

重要なのは、アプローチしたい部署や担当者（キーパーソン）の連絡先まで特定できるかどうかです。

代表電話番号だけでなく、部署直通の電話番号や担当者のメールアドレスといった、より具体的な情報が得られるツールを選ぶと、アプローチの効率が格段に向上します。

自社のターゲット層に合った企業情報を提供してくれるか、という視点で比較検討することが大切です。

SFA・CRMとの連携で選ぶ

インテントセールスツールは、単体で使うよりも、現在利用しているSFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理システム）と連携させることで、その効果を最大限に発揮します。

ツールで検知したインテントデータを、SFAやCRM上の顧客情報と自動で紐付けることで、営業活動が一元管理できるようになります。

例えば、SalesforceやHubSpotといった主要なSFA/CRMとスムーズに連携できるかを確認しましょう。

連携ができないと、データを手動で移し替える手間が発生し、非効率です。

API連携やCSVファイルの簡単な取り込みに対応しているかなど、データ連携のしやすさは必ずチェックすべきポイントです。

これにより、マーケティング部門と営業部門のデータが分断されることなく、スムーズな連携が実現します。

分析機能や通知機能の充実度で選ぶ

ツールが収集したデータを、営業活動に活かしやすくするための機能が充実しているかも重要です。

見込み顧客の行動を点数化する「スコアリング機能」があれば、アプローチの優先順位を直感的に判断できます。

また、特定の行動があった際に即座に知らせてくれる「リアルタイム通知機能」は、最適なアプローチタイミングを逃さないために不可欠です。

さらに、分析結果がわかりやすく表示されるダッシュボードやレポート機能も確認しましょう。

操作画面（UI）が直感的で、ITに詳しくない営業担当者でも簡単に使いこなせるかどうかが、ツールが社内に定着するかを左右します。

無料トライアルやデモを活用して、実際の使い勝手を試してみることをおすすめします。

料金とサポート体制で選ぶ

インテントセールスツールは、機能やデータ量によって料金が大きく異なります。

月額数万円から始められるものもあれば、数十万円以上かかる高機能なものまでさまざまです。自社の予算に合わせて、必要な機能を見極めることが大切です。

多くのツールは個別見積もりとなっているため、複数のサービスに問い合わせて比較検討しましょう。

また、料金だけでなく、導入時のサポート体制も確認が必要です。

ツールの設定やSFA/CRMとの連携など、初期設定でつまずかないように、導入支援や操作方法のトレーニングを提供してくれるかは重要なポイントです。

導入後に不明点が出てきた際に、気軽に相談できるカスタマーサポートがあるかどうかも、ツールを長く活用していく上で安心材料になります。

インテントセールスツールおすすめ11選

以降では、具体的におすすめのインテントセールスツールを11個紹介します。

1. Sales Marker
2. ショウグン
3. SALESFORWARD
4. SalesNow
5. AUTOBOOST
6. ZoomInfo
7. Bombora
8. infobox
9. JAPAN AI SALES
10. slidemate
11. Select DMP

それぞれに得意な領域や特徴がありますので、自社の目的や営業スタイルに合ったツールを見つけるための参考にしてください。

1.Sales Marker

主な機能	・セールスシグナル® ・インテントデータ ・シーケンス機能 ・マルチチャネルアプローチ ・AI Meeting ・CRM機能 ・文面パーソナライズ ・分析機能
連携可能ツール	・Salesforce ・Slack ・API連携（外部ツール全般）
料金	要問い合わせ
公式サイト	https://sales-marker.jp/

Sales Marker（セールスマーカー）は、顧客の購買意欲をリアルタイムで検知するインテントセールスに特化したSaaSツールです。1日あたり約50億レコードのWeb検索行動データを解析し、自社サービスに関心を持っている企業を即座に特定できます。

独自機能「セールスシグナル®」では、設定キーワードを検索した企業を通知する仕組みにより、ニーズが高まった瞬間にアプローチが可能です。インテントコール・インテントメール・インテントフォームなど複数チャネルを組み合わせたアプローチにより、商談化率の向上が期待できます。

また、AIによる商談分析機能や文面のパーソナライズ機能を活用することで、個々の営業担当者のスキルに依存しない再現性の高い営業組織の構築も支援します。600社以上の導入実績を持ち、大手企業からスタートアップまで幅広い企業で活用されています。

2.ショウグン

主な機能	・企業リスト／担当者リスト生成 ・インテントデータによる見込み企業の判定 ・フォーム営業 ・架電代行 ・自社サイト訪問企業のリアルタイム検知
連携可能ツール	・HubSpot Sales Hub ・シラレル（マイクロアド提供） ・その他CRM／SFA／MA（要問い合わせ）
料金	要問い合わせ
公式サイト	https://cory.co.jp/sho-gun

「ショウグン」は、株式会社coryが提供するBtoB企業向けのインテントセールスツールです。約500万社の企業データベースと約300万人以上のビジネスユーザーデータを活用し、自社サービスに関心を持つターゲット企業をリアルタイムで特定できます。

インテントデータをもとに「今まさに検討中」の企業を自動検知し、最適なタイミングでアプローチできる点が最大の特徴です。企業リスト・担当者リストの生成から、フォーム営業や架電代行まで、商談獲得をワンストップで支援します。

従来の営業では難しかった未コンバージョンユーザーの把握や、アプローチ優先度の判断も効率化できるため、営業リソースの最適化につながります。インテントセールスを低コストで始めたいBtoB企業に特におすすめのツールです。

3.SALESFORWARD

主な機能	・オートターゲティング（インテントデータ分析・ハウスリスト再活性化） ・AIによる文面生成 ・マルチチャネル配信（フォーム・メール） ・デジタルブック（閲覧行動分析）
連携可能ツール	要問い合わせ
料金	要問い合わせ
公式サイト	https://salesforward.jp/

SALESFORWARDは、DXO株式会社（東京都中野区）が提供するインテントセールス向けオートセールスツールです。500万件超の企業データベースとインテントデータ分析を組み合わせ、特定キーワードの検索行動やWeb閲覧履歴から「今まさに課題を抱えている企業」をデータで自動特定します。

ターゲティングから初回アプローチまでをシステムが自動で完結させるため、担当者の手元には反応した顧客だけが届く仕組みになっています。AIが企業属性をもとにアプローチ文面を提案し、フォームとメールを使ったマルチチャネルで最適なタイミングに自動配信します。

さらに「デジタルブック」機能では、商談前に共有したスライドのどのページを閲覧・離脱したかを把握できるため、相手の関心や懸念を事前に把握した状態で商談に臨めます。

4.SalesNow

主な機能	・企業データベース検索 ・営業リスト作成 ・名寄せ ・企業詳細情報収集 ・インテントデータ活用 ・AIによる掘り起こし通知 ・カスタムAIエージェント構築
連携可能ツール	・Salesforce ・HubSpot ・各種システム（API連携・MCP連携）
料金	要問い合わせ（初期費用＋月額／年間契約・利用人数によるボリュームディスカウントあり）
公式サイト	https://salesnow.jp/

SalesNowは、国内法人1,400万件超の企業データを搭載したAI企業データクラウドで、インテントセールスに取り組む営業チームに特におすすめのツールです。

採用動向・ニュース・資金調達などのアクティビティデータをもとに「いま・誰に・なぜアプローチすべきか」を可視化し、失注・休眠案件の掘り起こしから新規ターゲットの抽出まで一気通貫で対応します。

SalesforceやHubSpotとの自動連携により、過去の商談データと企業属性を組み合わせた分析が可能で、自社の”勝てる領域”を明確にしながら優先度の高い企業へ効率よくアプローチできます。

また、導入後は専属担当が伴走支援を行い、AIワークフローの設計・構築まで対応するため、ITリテラシーに関わらず組織全体に定着させやすい点も大きな魅力です。

5.AUTOBOOST

主な機能	・企業・人物データベース検索 ・ホットユーザー検知 ・SNS一斉DM送信・予約送信 ・AIメッセージ生成 ・トラッキング（興味検知） ・CRM連携
連携可能ツール	・Salesforce ・HubSpot
料金	20万円／月〜
公式サイト	https://www.autoboost.jp/

AUTOBOOSTは、株式会社XAION DATA（ザイオンデータ）が提供する統合セールスインテリジェンスプラットフォームです。540万社以上の企業データと1,000万人以上の人物データベースを活用し、ターゲットとなる決裁者・キーパーソンを素早く特定できます。

インテントセールスの観点では「ホットユーザー検知」機能が特に注目されており、購買意欲の高まりを示すシグナルをもとに、今アプローチすべき相手を自動で検知します。検知後はAIによる最適メッセージ生成やSNSへのDM一斉送信・トラッキング機能により、ニーズが生まれた「今」を逃さず商談獲得までをワンストップで完結できます。

SalesforceやHubSpotとのCRM連携にも対応しており、既存の営業管理フローに組み込みやすい設計となっています。専任のカスタマーサクセスによるサポート体制も整っています。

6.ZoomInfo

主な機能	・バイヤーインテントデータ ・コンタクト・企業データベース検索 ・ウェブサイト訪問者トラッキング ・CRMエンリッチメント ・AIによるアカウント優先度付け ・ワークフロー自動化 ・カンバセーションインテリジェンス
連携可能ツール	・Salesforce ・HubSpot ・Marketo ・Outreach ・Salesloft ・Microsoft Dynamics ・Slack / Microsoft Teams
料金	要問い合わせ（Sales・Marketing・Talentの各プランあり／ライセンス数・クレジット使用量・機能により変動）
公式サイト	https://www.zoominfo.com/

ZoomInfoは、B2B企業の営業・マーケティング活動を加速させるGo-to-Market（GTM）プラットフォームです。購買意欲の高い見込み客をリアルタイムで特定できる「バイヤーインテントデータ」を強みとしており、競合が動く前に最適なタイミングでアプローチできる点がインテントセールスに特に有効です。

AIエージェント「ZoomInfo Copilot」が商談に優先順位を自動で付け、採用動向・技術スタックの変化・資金調達といった多彩なシグナルをもとに次のアクションを提案します。SalesforceやHubSpotなど主要CRMとシームレスに連携し、データの自動エンリッチメントやワークフロー自動化にも対応しています。

世界35,000社以上の企業に導入実績があり、G2のSales IntelligenceカテゴリでLeaderに継続評価されるなど、信頼性の高いプラットフォームです。

7.Bombora

主な機能	・B2Bインテントデータ提供（Company Surge®） ・ターゲットアカウントの購買意向スコアリング ・購買フェーズマッピング ・デジタルオーディエンス配信 ・キャンペーン効果測定 ・IDリゾリューション ・データエンリッチメント
連携可能ツール	・Salesforce ・HubSpot ・LinkedIn ・6sense ・Apollo ・Dun & Bradstreet（50以上のインテグレーションに対応）
料金	要問い合わせ
公式サイト	https://bombora.com/

Bomboraは、2014年に米ニューヨークで設立されたB2Bインテントデータのパイオニア企業です。同社の中核プロダクトである「Company Surge®」は、数千にのぼるB2B系メディアや出版社と独自のデータ協同組合（Data Co-op）を形成し、企業の購買意向をリアルタイムに可視化する業界標準のソリューションとして知られています。

Co-op内データの86%はBombora独占で収集されており、他社が参照できない独自シグナルを活用できる点が大きな強みです。AIや機械学習・自然言語処理（NLP）を組み合わせた特許取得済みの解析手法により、単純なキーワードマッチを超えた精度の高い購買フェーズの特定が可能です。

インテントセールスの観点では、ターゲット企業がいつ・何のトピックを調査しているかを把握できるため、アプローチのタイミングと訴求内容を最適化したセールスアウトリーチを実現できます。Salesforce・HubSpot・LinkedInをはじめ50以上のツールとシームレスに連携できるため、既存の営業・マーケティングフローにインテントデータを組み込みやすい構成となっています。

8.infobox

主な機能	・営業リスト作成・絞り込み ・インテントデータによる購買検討スコアリング ・組織図・部署直通番号・キーパーソン情報の提供 ・AIによるアプローチ優先順位の可視化 ・CRM連携・商談ログとの統合分析
連携可能ツール	・Salesforce ・HubSpot ・その他各種CRM（要問い合わせ）
料金	初期費用＋月額固定（詳細は要問い合わせ） アカウント数無制限（100名以上は個別見積もり）
公式サイト	https://info-box.jp/

infoboxは、株式会社インフォボックスが提供するインテントセールス向けの営業データプラットフォームです。自社サイトへの訪問履歴や外部メディア上での検索・閲覧行動といったインテントデータをリアルタイムにスコアリングし、「今アプローチすべき企業とその理由」を営業担当者に提示します。

インボイス登録法人250万社を網羅したデータベースを基盤に、業種・従業員数・売上高などの基本情報に加え、200種類以上の特徴タグを活用した高精度な企業絞り込みが可能です。組織図や部署直通番号、キーパーソンのSNS情報も備えており、受付を介さずに意思決定者へ直接アプローチできる点が大きな強みです。

SalesforceやHubSpotなど主要CRMとの連携により、過去の商談ログや取引実績と外部データを統合し、AIが提案ストーリーまで自動生成します。データは3か月ごとに更新・検証されており、情報の鮮度と正確性も担保されています。

9.JAPAN AI SALES

主な機能	・SFA/CRM自動入力 ・AI議事録作成 ・商談サポート
連携可能ツール	・Gmail ・Outlook ・Dropbox ・Slack ・Googleドライブ ・OneDrive ・SharePoint
料金	要問い合わせ
公式サイト	https://japan-ai.co.jp/sales/

「JAPAN AI SALES」は、JAPAN AI株式会社が提供する営業活動に特化したAIエージェントツールです。SFA/CRMへの自動入力や文字起こし精度99％のAI議事録作成機能により、担当者の入力工数を大幅に削減します。

GmailやOutlookと連携することで顧客とのメールのやりとりを活動履歴へ自動反映し、営業のブラックボックス化を防ぎます。また、BANTを含む最新の商談情報もリアルタイムでSFA/CRMへ更新されるため、チーム全体での情報共有がスムーズになります。

インテントセールスの取り組みを強化したい企業に適しているツールです。

10.slidemate

主な機能	・資料閲覧トラッキング（ページ別滞在時間・離脱ページの特定） ・リアルタイム閲覧通知 ・顧客別閲覧レポート ・AIによる次のアクション提案
連携可能ツール	・Slack ・要問い合わせ
料金	月額10,000円〜
公式サイト	https://slidemate.jp/

slidemateは、株式会社Coneが提供するBtoB向けの資料閲覧トラッキングツールです。送付した営業資料を専用の共有リンクに置き換えるだけで、顧客が資料を開いた瞬間から「いつ・何ページを・何秒間読んだか」をリアルタイムで把握できます。

インテントセールスの観点において、資料への再訪問や特定ページへの長時間の滞在は、顧客の購買意欲が高まっているサインです。slidemateはそのタイミングを見逃さず通知し、温度感の高い状態でのフォローアップを可能にします。資料全体のサマリーに加え、顧客単位での閲覧レポートも確認できるため、次回商談のトークポイントの絞り込みにも活用できます。

また、AIが閲覧データをもとに次のアクションを自動提案する機能を備えており、営業担当者の経験や勘に依存しない、データドリブンな営業活動の実現を支援します。資料作成代行サービス「c-slide」との組み合わせにより、資料の制作から送付・分析・改善までを一元管理できる点も特徴です。

11.Select DMP

主な機能	・インテントデータによる購買意欲企業の抽出 ・企業リスト提供 ・ABM支援 ・広告配信連携
連携可能ツール	・広告配信プラットフォーム（詳細は要問い合わせ） ・外部データソース（詳細は要問い合わせ） ・各種マーケティングツール（詳細は要問い合わせ）
料金	要問い合わせ
公式サイト	https://dmp.intimatemerger.com/service/select-dmp/

Select DMPは、株式会社インティメート・マージャーが提供するインテントセールス向けのデータマーケティングツールです。20億キーワード以上のインテントデータ（Web上の行動データ）を活用し、自社製品やサービスへのニーズが顕在化した企業をリアルタイムに抽出できます。

抽出した企業に対しては、部署単位のデータ提供にも対応しており、架電先の絞り込みや商談獲得率の向上に活用できます。潜在層へのアプローチから顕在層への広告配信まで、一気通貫したセールス支援が可能な点が特徴です。

国内DMP市場における導入シェアNo.1を誇る実績を持ち、グーグルや電通などの主要企業とも取引があります。契約期間中はキーワードの変更が無償で行えるため、営業戦略の変化にも柔軟に対応できます。

インテントセールスツールを使うメリット

インテントセールスツールを導入することは、単に新しい道具を手に入れる以上の価値をもたらします。

以降では、ツールがもたらす5つのメリットについて解説します。

• 確度の高い見込み顧客に集中できる
• 営業の無駄な工数を減らせる
• 商談化率の向上が期待できる
• 営業とマーケティングの連携を強化できる
• データに基づいた営業活動ができる

確度の高い見込み顧客に集中できる

インテントセールスツールがもたらす最大のメリットは、営業リソースを最も成果につながりやすい見込み顧客に集中できることです。

従来の営業では、リストの上から順番に電話をかけたり、一斉にメールを送ったりする方法が一般的でした。

しかし、その中には自社製品に全く興味のない企業も多く含まれており、非効率です。

ツールを使えば、Web上の行動データから「今、購入を検討している」企業だけを絞り込めるため、アプローチ対象を絞り込みやすくなります。

関心の薄い相手に時間を費やすことがなくなり、本当に話を聞きたいと思ってくれている顧客との対話に時間を使えるようになります。

営業の無駄な工数を減らせる

見込みの薄い顧客へのアプローチが減ることで、営業活動全体の無駄な工数が削減されます。

例えば、リスト作成や一件毎のテレアポにかかっていた時間、断られ続けることで生じる精神的な負担などが軽減されます。

ツールが自動で確度の高いリストを作成してくれるため、営業担当者は準備段階の作業から解放されます。

これにより、提案資料の作り込みや顧客の課題分析といった、より付加価値の高い業務に集中できるようになります。

商談化率の向上が期待できる

ニーズが顕在化しているタイミングで、相手の関心事に沿ったアプローチができるため、商談につながる確率が高まります。

「ちょうど○○について調べていたんです」といった反応を得やすくなり、会話の入り口がスムーズになります。

顧客の課題を事前に把握しているため、一方的な製品説明ではなく、相手に寄り添った課題解決型の提案が可能です。

このような質の高いコミュニケーションは、顧客との信頼関係を築く上でも有効です。

闇雲なアプローチと比較して、アポイントから商談へと進む割合が大きく向上することは、導入事例では商談化率の向上が紹介されることがあります。少ないアプローチ数で多くの商談機会を創出できるのです。

営業とマーケティングの連携を強化できる

インテントセールスツールは、営業部門とマーケティング部門の間に架け橋を渡す役割も果たします。

マーケティング部門は、ツールから得られるデータを用いて、どのようなコンテンツが顧客に響いているのか、市場ではどのようなトピックが注目されているのかを把握できます。

その分析結果をもとに、より効果的な広告配信やコンテンツ作成が可能です。

そして、マーケティング活動によって育成された見込み顧客のインテントが高まった瞬間をツールが検知し、スムーズに営業部門へ引き渡す（トスアップする）仕組みを構築できます。

両部門が同じデータを見て顧客を理解することで、一貫性のあるアプローチが実現し、組織全体の成果向上につながります。

データに基づいた営業活動ができる

これまで営業担当者の経験や勘に頼りがちだった部分を、客観的なデータで裏付けられるようになります。

「なぜこの企業にアプローチするのか」「なぜ今が最適なタイミングなのか」といった判断に、明確な根拠が生まれます。これにより、営業活動の属人化を防ぎ、チーム全体で成功パターンを共有しやすくなります。

また、活動の結果をデータで振り返ることで、うまくいった要因や改善点を分析し、次の戦略に活かせます。

このようなPDCAサイクルを回していくことで、営業組織は継続的な成長が可能です。データドリブンな文化を醸成することは、長期的な競争力を高めるうえで不可欠です。

インテントセールスツールを使う際の注意点

インテントセールスツールは強力な武器ですが、その効果を最大限に引き出すためには、いくつかの注意点を理解しておく必要があります。

以降では、ツールを導入し、運用していくうえで特に気をつけたい5つの注意点を解説します。

• データの精度を定期的に確認する
• 導入目的を明確にしておく
• 営業プロセスに合わせて運用する
• 個人情報や法令への対応を確認する
• ツール任せにせず営業活動と組み合わせる

データの精度を定期的に確認する

インテントセールスツールが提供するデータの精度は、100%完璧ではありません。

IPアドレスから企業を特定する技術には限界があり、特にテレワークの普及により、自宅やコワーキングスペースからのアクセスを正確に捉えるのが難しくなっている側面もあります。

そのため、ツールが示すインテントデータを鵜呑みにするのではなく、あくまで「有力な仮説」として捉えることが重要です。

ツールからの情報をもとに、企業の公式サイトを訪れたり、他の情報を調べたりして、情報の裏付けを取る習慣をつけましょう。

また、ツールによってはデータの更新頻度が異なるため、常に最新の情報に基づいているかを確認することも大切です。

導入目的を明確にしておく

ツールを導入する前に、「なぜ導入するのか」「どのような課題を解決したいのか」という目的を明確にしておくことが重要です。

目的が曖昧なまま導入すると、多機能なツールを使いこなせず、十分に活用できない可能性があります。

例えば、「新規顧客の開拓数を月10件増やす」「既存顧客からのアップセル率を5%向上させる」といった、具体的で測定可能な目標（KGI/KPI）を設定することが望ましいです。

目的が「新規開拓」なのか「既存顧客の育成」なのかによっても、選ぶべきツールや活用方法は変わってきます。

チーム全体で目的を共有することで、導入後の活動の方向性がブレにくくなります。

営業プロセスに合わせて運用する

ツールを導入するだけでは、十分な成果につながらない場合があります。

例えば、ツールが「今がアプローチのチャンス」と通知しても、担当者がすぐに対応できる体制がなければ、機会を逃してしまいます。

ツールから得られた情報を誰が、いつ、どのように確認し、どのようなアクションにつなげるのか、といった一連の流れ（ワークフロー）を事前に設計しておく必要があります。

SFA/CRM上でどのように情報を管理するのか、営業担当者へのリードの割り振りはどうするのかなど、具体的な運用ルールを定め、チームに浸透させることが成功の鍵となります。

個人情報や法令への対応を確認する

インテントデータの収集や活用にあたっては、個人情報保護法やその他の関連法令を遵守することが前提です。ツールがどのような方法でデータを収集し、それが法的に問題ないかを確認する必要があります。

信頼できるツール提供事業者は、プライバシーポリシーやデータ利用規約でその点を明記しています。

特に、海外企業との取引がある場合は、EUのGDPR（一般データ保護規則）など、各国の規制にも配慮が必要です。

自社のコンプライアンス部門とも連携し、法的なリスクがないかを確認したうえで、ツールを選定・導入するようにしましょう。

安全なデータ活用は、企業の信頼を維持するうえで重要です。

ツール任せにせず営業活動と組み合わせる

インテントセールスツールは、あくまで営業活動を「支援する」ためのものです。

ツールが確度の高い見込み顧客を教えてくれても、最終的に商談を成立させるのは営業担当者の力です。

ツールからの情報だけに頼るのではなく、そこから得られたヒントを基に、顧客の課題を深くヒアリングしたり、人間関係を構築したりといった、本来の営業活動が不可欠です。

ツールはアプローチの「きっかけ」を見つけるのが得意ですが、その後のコミュニケーションの質を高めるのは人の役割です。

テクノロジーと人の強みをうまく組み合わせることで、初めてインテントセールスは最大の効果を発揮します。

インテントセールスツールの費用相場

規模・対象	月額費用の目安	特徴
エントリー向け	1万〜3万円程度	特定の機能に絞ったプラン。スタートアップや少人数チームに向いている
標準（国内BtoB向け）	10万〜30万円程度	国内BtoB企業が多く採用する一般的な相場
高機能・エンタープライズ向け（国内）	40万円以上	高機能なプラン。大手企業や複数部門での利用に対応
高機能・エンタープライズ向け（海外製）	数十万〜数百万円程度（月換算）	年間契約が基本。広範囲なサードパーティデータや大規模DBを持つツール

料金体系はツールによってさまざまですが、一般的には月額制が多く、提供される機能やデータ量、利用するユーザー数によって価格が変動します。

特定の機能に絞ったエントリー向けのプランであれば月額1万〜3万円程度から利用できるものもあります。国内BtoB企業が多く採用する標準的なプランでは月額10万〜30万円程度が一般的な相場です。

さらに、高機能なエンタープライズ向けになると月額40万円以上になるケースもあり、特に海外製の高機能ツールは年間契約が基本で、月換算すると数十万〜数百万円規模になることも珍しくありません。

特に、広範囲のサードパーティデータを利用できるツールや、大規模な企業データベースを持つツールは、高額になる傾向があります。

複数の事業者から見積もりを取り、自社の予算と必要な機能のバランスを考えて比較検討することが重要です。

また、月額料金とは別に初期導入費用が必要な場合もあるため、総コストを把握しましょう。

インテントセールスツールを導入する流れ

インテントセールスツールを効果的に活用するためには、導入前の準備から運用体制の構築までを段階的に進めることが重要です。

• 自社の営業課題と導入目的を明確にする
• 必要な機能（インテントデータ取得、SFA・CRM連携など）を整理する
• 複数のインテントセールスツールを比較・検討する
• 無料トライアルやデモで効果や相性を確認する
• 営業・マーケティング部門の運用体制を整備する
• KPI設定や効果検証を継続し、運用を改善する

まずは、自社の営業課題と導入目的を整理しましょう。「購買意欲の高い企業を見つけたい」「商談化率を向上させたい」「営業活動を効率化したい」など、ツールで解決したい課題を明確にすることで、選定基準が定まります。

次に、必要な機能を洗い出します。企業の興味関心を把握できるインテントデータの取得機能や、SFA・CRMとの連携機能、ターゲット企業の抽出機能など、自社の営業プロセスに合った要件を整理しましょう。

その後、複数のインテントセールスツールを比較検討します。機能だけでなく、データの精度やサポート体制、料金体系も含めて総合的に評価することが大切です。

候補が絞れたら、無料トライアルやデモを活用して実際の効果を確認します。ターゲット企業の抽出精度や商談創出への貢献度を検証し、自社との相性を見極めましょう。

導入後は、営業部門とマーケティング部門が連携できる運用体制を整備します。KPIの設定や活用ルールの共有、定期的な効果検証を行うことで、インテントデータを活用した営業活動の成果を最大化しやすくなります。

テレアポでのインテントセールスならディグロス

インテントセールスでは、購買意欲の高い企業を特定できる一方で、実際に商談化へつなげるためには適切なアプローチが欠かせません。

しかし、営業担当者のリソース不足やテレアポノウハウの不足により、せっかく取得したインテントデータを十分に活用できていない企業も少なくありません。そのため、インテントデータを成果へ結びつけるには、専門的な営業支援を行うテレアポ代行会社の活用が有効です。

ディグロスでは、インテントデータなどを活用して抽出した見込み顧客に対し、経験豊富なアポインターが戦略的なテレアポを実施します。

単なる架電代行ではなく、ターゲット選定からトーク設計、アポイント獲得まで一貫して支援するため、商談化率の向上が期待できます。

また、当社では成果報酬型を採用しているため、無駄な営業コストを抑えながら効率的な新規開拓が可能です。

インテントデータを活用した営業活動の成果を最大化したい企業様は、ぜひご相談ください。

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まとめ：インテントセールスツールは目的と費用を比べて選ぼう

インテントセールスツールは、データに基づいて購買意欲の高い顧客を見つけ出し、最適なタイミングでアプローチすることを可能にする強力な営業支援ツールです。

営業活動の効率化や商談化率の向上、そして最終的な売上増加に大きく貢献する可能性を秘めています。

ツールを選ぶ際には、まず自社の「新規開拓」や「既存顧客育成」といった導入目的を明確にすることが重要です。

この記事で紹介した選び方のポイントやおすすめツールを参考に、ぜひ自社の営業活動を次のステージへと進化させてください。