営業代行に向いている商材のおすすめ一覧！売れる商材の特徴を解説

営業代行を検討している企業にとって、「どんな商材が営業代行に向いているのか」はとても重要なポイントです。商材選びを間違えると、営業代行を使っても思うような成果が出ないことがあります。

一方で、営業代行と相性の良い商材を選べば、社内の負担を減らしながら安定した売上アップを目指せます。特に人手不足や営業ノウハウ不足に悩む企業にとって、営業代行は心強い存在です。

この記事では、営業代行に向いている商材の特徴や具体例、反対に向いていない商材の特徴をわかりやすく解説します。

営業代行で扱う商材とは？

ここでは、営業代行が実際にどのような商材を扱うのかについて全体像を説明します。営業代行の役割を理解することで、自社商材が向いているか判断しやすくなります。

• 自社の代わりに営業活動を行ってもらう商品やサービス
• 主にテレアポや商談で説明しやすい商材
• 法人向け・個人向けの両方が対象

自社の代わりに営業活動を行ってもらう商品やサービス

営業代行で扱う商材とは、自社の代わりに担当者として営業活動を行ってもらう商品やサービスのことです。営業代行会社は、電話やオンライン商談を使って見込み客にアプローチします。

自社で営業担当者を雇うよりも、コストを抑えて営業活動ができる点が大きなメリットです。そのため、スタートアップ企業や中小企業によく利用されています。

営業代行は、商談のアポイント取得から契約直前までを担当することが多く、商材の魅力を正しく伝える必要があります。そのため、誰が説明しても同じように価値が伝わる商材が特に向いています。

主にテレアポや商談で説明しやすい商材

営業代行で多く使われる手法がテレアポやオンライン商談です。これらの方法では、短い時間で内容を伝える必要があります。そのため、説明がわかりやすく、話の流れが決まっている商材は営業代行と相性が良いです。

専門用語が多すぎると、聞き手が理解できず、興味を失ってしまいます。誰でもイメージしやすい内容が大切です。

テレアポでも商談でも、簡潔にメリットを伝えられるかが成功のカギとなります。

法人向け・個人向けの両方が対象

営業代行は法人向け商材だけでなく、個人向け商材にも利用できます。最近では、個人事業主向けサービスやサブスク型商品も増えています。

法人向けの場合は、業務効率化やコスト削減など、わかりやすいメリットが重要です。個人向けの場合は、生活が便利になる点やお得感を伝えることが求められます。

どちらの場合でも、相手の立場に合わせた説明ができる商材が営業代行に向いています。

営業代行に向いている商材の特徴

この章では、営業代行で成果が出やすい商材の共通点をまとめて解説します。これらの特徴に当てはまるほど、営業代行の効果は高くなります。

• 商品説明がシンプル
• ニーズがはっきりしている
• 継続利用されやすい
• 価格帯が明確
• オンラインや電話で完結している

商品説明がシンプル

営業代行に向いている商材の最大の特徴は、商品説明がシンプルなことです。短い時間でも内容が伝わることが重要です。

「何のための商品なのか」「使うとどうなるのか」がすぐに理解できる商材は強いです。

説明に10分以上かかる商品は、営業代行では不利になります。一言で価値を説明できる商材は、営業代行にとても向いています。

ニーズがはっきりしている

ニーズがはっきりしている商材は、営業代行と相性がよいです。というのも、相手が抱える課題や悩みを解決できるからです。

例えば、業務の手間を減らすツールや、コストを下げるサービスはニーズが明確です。誰に向けた商品なのかが決まっていると、営業代行側もアプローチしやすくなります。

課題と解決策がセットで伝えられる商材は成功しやすいです。

継続利用されやすい

営業代行に向いている商材は、継続して使われるものが多いです。サブスク型サービスなどが代表例です。

継続利用される商材は、1件の契約が長期的な売上につながります。

営業代行としても成果が見えやすく、長く取り組みやすくなります。結果として、営業代行会社との関係も安定しやすくなります。

価格帯が明確

価格がわかりやすい商材は、営業代行にとても向いています。相手が判断しやすいからです。「月額〇円」「初期費用〇円」と明確に伝えられることが大切です。

価格が毎回変わる商材は、営業代行では説明が難しくなります。

料金表が決まっている商材は、成約率が高くなりやすいです。

オンラインや電話で完結している

営業代行はオンラインや電話が中心です。そのため、これだけで完結する商材が向いています。

契約から利用開始までがオンラインで完了すると、営業の流れがスムーズです。

対面が不要な商材は、全国どこでも営業できます。営業範囲が広がる点も大きなメリットです。

営業代行に向いていない商材の特徴

営業代行では成果が出にくい商材の特徴を紹介します。これを知ることで、無駄なコストを防げます。

• 専門知識が多すぎる
• 開発途中で仕様が頻繁に変わる
• 価格が不透明
• 強いブランド力が必要
• 対面必須の商品

専門知識が多すぎる

専門知識が多すぎる商材は、営業代行には不向きです。短期間で理解するのが難しいからです。

説明する側が内容を理解できないと、魅力も伝えられません。

医療や高度な技術分野などは注意が必要です。どうしても使う場合は、教育コストが高くなります。

開発途中で仕様が頻繁に変わる

仕様が頻繁に変わる商材は、営業代行では混乱が起きやすいです。

説明内容が毎回変わると、正確な情報を伝えられません。顧客との信頼関係にも悪影響を与えます。

商品内容が安定してから営業代行を使うのがおすすめです。

価格が不透明

価格が決まっていない商材は、営業代行に向いていません。相手が判断できず、話が進まなくなります。

見積もりが必要な場合でも、目安の価格は必要です。

価格の基準がない商材は成約率が下がります。

強いブランド力が必要

ブランド力がないと売れない商材も、営業代行では難しいです。知名度が低い状態で、高級品を売るのは大変です。

まずは自社でブランドを育てる必要があります。

営業代行は、ブランドを補う手段ではない点に注意しましょう。

対面必須の商品

対面での説明や体験が必要な商品は、営業代行に向きません。なぜなら、電話やオンラインでは魅力が伝わりにくいからです。

実物を見せる必要がある商品は、別の営業方法が合います。営業代行は、非対面で完結できる商材に最適です。

営業代行で商材を依頼するときの選び方

営業代行を成功させるためには、ただ商材を任せるだけではなく、事前の商材選びがとても重要です。

ここでは、営業代行を依頼するときに必ず確認しておきたいポイントを解説します。

• ターゲットが明確な商材を選ぶ
• 営業資料が整っている商材を選ぶ
• 競合との差別化ポイントがある商材を選ぶ
• 実績や導入事例がある商材を選ぶ
• テスト営業ができる商材を選ぶ

ターゲットが明確な商材を選ぶ

営業代行で成果を出すためには、まず誰に売る商材なのかがはっきりしていることが大切です。ターゲットが決まっていないと、営業トークも曖昧になります。

例えば、「中小企業向け」「個人事業主向け」など、対象が具体的であるほど営業代行は動きやすくなります。

ターゲットが明確だと、リスト作成やアプローチ方法も最適化できます。結果として、無駄な営業が減り、成約率の向上につながります。

営業資料が整っている商材を選ぶ

営業代行は、自社の代わりに商材を説明します。そのため、営業資料がしっかり整っている商材が向いています。

サービス概要資料や料金表、よくある質問などが用意されていると安心です。

資料が不足していると、営業代行側が正確に説明できません。事前に資料を準備することで、営業の質が大きく上がります。

競合との差別化ポイントがある商材を選ぶ

競合が多い市場では、差別化ができていないと売れにくくなります。

「他社より安い」「機能が多い」「サポートが手厚い」など、強みが必要です。

営業代行は、その強みを武器にして営業を行います。一番の売りが何かを説明できる商材を選びましょう。

実績や導入事例がある商材を選ぶ

実績や導入事例がある商材は、営業代行でとても有利です。

「すでに〇社が導入しています」と伝えられると、相手の安心感が高まります。

初めて聞くサービスでも、実績があると話を聞いてもらいやすくなります。

営業代行に依頼する前に、事例を整理しておくことが大切です。

テスト営業ができる商材を選ぶ

最初から大規模に営業代行を使うのはリスクがあります。

そのため、テスト営業ができる商材がおすすめです。

小さく始めて、反応を見ながら改善できます。結果を見て本格導入することで、失敗を防げます。

営業代行に向いている商材のおすすめ一覧：定番ジャンル

ここでは、営業代行で実績が出やすい定番ジャンルの商材を紹介します。初めて営業代行を使う企業にもおすすめです。

• SaaSやクラウドツール
• Web制作やシステム開発サービス
• 求人広告や採用支援サービス
• 通信回線やITインフラサービス
• 業務効率化ツール
• マーケティング支援サービス
• 動画制作・コンテンツ制作サービス
• コンサルティングサービス

SaaSやクラウドツール

SaaSやクラウドツールは、オンラインで提供できるため営業代行と相性がよいです。

「作業が減る」「管理が楽になる」など効果を短く伝えやすい点が強みです。月額料金が多く、価格が明確なので相手が判断しやすいです。

無料トライアルやデモがあると、次の行動につなげやすくなります。

Web制作やシステム開発サービス

Web制作や開発は、「集客」「採用」「業務改善」など目的がはっきりしている商材です。

実績や制作事例を見せるだけで価値が伝わりやすいのが強みです。価格が幅広いので、目安のプランや範囲を決めておくと説明が楽になります。

納品までの流れが整理されているほど、営業代行でも商談化しやすいです。

求人広告や採用支援サービス

採用は多くの企業で緊急度が高く、話を聞いてもらいやすいジャンルです。

「応募を増やす」「面接率を上げる」など訴求点が明確だと提案が通ります。

導入事例があると、初めての企業でも安心して検討できます。

無料相談や採用診断を入口にすると、アポ獲得が安定します。

通信回線やITインフラサービス

通信回線やITインフラは必需品なので、対象企業が広いのが特徴です。コストや速度など比較ポイントが分かりやすく、提案が組み立てやすいです。

切り替えや工事の不安が出やすいので、手順を簡単に示すことが重要です。

見直しタイミングを狙える商材のため、営業代行でも成果が出やすいです。

業務効率化ツール

業務効率化ツールは、どの業種でも「手間」や「ミス」を減らしたいという需要があります。

機能よりも「時間が減る」「ミスが減る」を先に伝えると理解されやすいです。

無料トライアルがあると、導入のハードルが下がります。効果を数字で言える商材ほど、営業代行で売れやすいです。

マーケティング支援サービス

マーケティング支援は「売上を増やす」という目的に直結するため関心を集めやすいです。

メニューが多い場合は、最初の提案範囲を絞ると伝わりやすくなります。事例やレポート例があると、成果のイメージが湧きやすいです。

無料診断を用意できると、営業代行が商談の入口を作りやすいです。

動画制作・コンテンツ制作サービス

動画やコンテンツ制作は、サンプルを見せるだけで価値が伝わりやすい商材です。

採用、商品紹介、SNSなど用途が明確だと提案が通りやすくなります。料金がブレやすいので、よくあるプランを用意すると説明が簡単です。

納期と修正回数が明確だと、相手の不安が減って商談化しやすいです。

コンサルティングサービス

コンサルは課題解決型なので、対象テーマを絞るほど営業代行で売れやすいです。

抽象的になりやすいため、「誰の何をどう変えるか」を一言で言えることが重要です。

いきなり本契約ではなく、無料相談や簡易診断を入口にすると進みます。成果物や支援範囲が明確だと、相手が社内で説明しやすくなります。

営業代行に向いている商材のおすすめ一覧：法人向け

以降では、法人向けで営業代行と相性がよい商材を紹介します。BtoB営業を強化したい企業は確認してみてください。

• 営業支援ツール（CRM・SFA）
• 経費削減コンサルティング
• 法人向けサブスクリプションサービス
• セキュリティ対策サービス
• DX支援・IT導入支援サービス
• 勤怠管理・労務管理システム
• 会計・財務管理ソフト
• 法人向け研修・人材育成サービス

営業支援ツール（CRM・SFA）

CRM・SFAは、営業の管理と成約率アップに直結するため提案しやすいです。「案件が見えない」「引き継ぎが大変」など悩みが明確な企業に刺さります。

機能説明より、導入後に何が楽になるかを短く伝えるのがコツです。

デモやトライアルがあると、社内検討が進みやすくなります。

経費削減コンサルティング

経費削減は「コストが下がる」という分かりやすいメリットが強みです。無料診断を入口にすると、営業代行でも会話が進みやすくなります。

削減根拠が重要なので、算出方法や事例を用意しておく必要があります。

何がどれくらい下がるかを示せると、商談化しやすいです。

法人向けサブスクリプションサービス

法人向けサブスクは、毎月の料金が明確で説明が簡単です。

小さく始められるプランがあると導入のハードルが下がります。

解約条件や最低契約期間を先に示すと信頼されやすいです。月額で何がどこまで使えるかが明確なほど売れやすいです。

セキュリティ対策サービス

セキュリティは、全企業に関係するため対象が広い商材です。

専門用語を避けて、「事故を防ぐ」「情報を守る」と簡単に伝えるのが大切です。

月額保守や監視があると、継続利用につながりやすくなります。最低限の対策を提示できるサービスほど提案が通りやすいです。

DX支援・IT導入支援サービス

DX支援は、紙や手作業を減らしたい企業に刺さりやすいです。最初から大きく変えるより、小さな改善提案から入ると進みます。

成果物や進め方が明確だと、相手が社内で説明しやすいです。

最初の一歩を作る支援ができると営業代行向きです。

勤怠管理・労務管理システム

勤怠・労務は、どの会社でも必要なので、ニーズが安定しています。

「締め作業が大変」「ミスが多い」など現場の悩みに直結します。

導入手順とサポートを簡単に示すと、不安が減ります。毎月の手間がどれだけ減るかを言えると、検討が進みやすいです。

会計・財務管理ソフト

会計ソフトは、経理の効率化と数字の見える化が目的の商材です。自動取り込みや請求書連携など、分かりやすい機能に絞って伝えると通ります。

データ移行の不安があるので、支援体制を明確にすると安心できます。

締めが早くなる、ミスが減るといった効果が伝わると強いです。

法人向け研修・人材育成サービス

研修は「人が育たない」「離職が増える」などの課題に直結します。

対象（新人・管理職・営業）を絞ると、提案が分かりやすくなります。無料セミナーや簡易診断があると、入口が作りやすいです。

現場で使える内容を具体例で示せると、商談化しやすいです。

営業代行に向いている商材のおすすめ一覧：個人向け

ここからは、個人をターゲットにした商材の中でも、営業代行と特に相性が良いジャンルを紹介します。電話やオンラインで説明しやすく、ニーズがわかりやすい商材が中心です。

• インターネット回線
• ウォーターサーバー
• 保険相談サービス
• 教育・スクール系サービス
• サブスク型生活サービス
• 宅配食・ミールキットサービス
• フィットネス・健康サポートサービス
• スマホ関連サービスやオプション

インターネット回線

インターネット回線は生活必需品なので、興味を持たれやすい商材です。

料金、速度、工事の3点に絞ると説明が分かりやすくなります。乗り換え不安が出やすいので、手順を簡単に示すことが大切です。

引っ越しや更新のタイミングを狙うと成約につながりやすいです。

ウォーターサーバー

ウォーターサーバーは、子育て世帯や健康志向の人に刺さりやすいです。「買う手間が減る」「すぐ使える」など生活の変化を伝えると効果的です。

置き場所やボトル交換など不安点を先に説明すると安心できます。

お試しや初月割引があると申し込みが進みやすいです。

保険相談サービス

保険相談は「相談の予約」を取る形なので営業代行向きです。

押し売りではなく見直し相談だと伝えると反応が良くなります。オンライン対応など、相談方法が選べると案内しやすいです。

無料相談という入口があるとアポ獲得が安定します。

教育・スクール系サービス

スクール系は、目的が明確な人に向けると売れやすい商材です。

体験レッスンや無料説明会があると、行動につなげやすいです。

料金が高く感じられやすいので、サポート内容を簡単に伝えると安心できます。

ゴールが想像できる説明ができると、商談化しやすいです。

サブスク型生活サービス

生活サブスクは、「時間が増える」「手間が減る」を伝えやすい商材です。

月額定額で分かりやすいほど、比較されても選ばれやすいです。

解約やスキップなど柔軟性があると、不安が減ります。

続けやすい仕組みが明確なサービスほど成約につながります。

宅配食・ミールキットサービス

宅配食は、時短と健康を同時に訴求できる商材です。お試しセットがあると、初回のハードルが下がります。

料金が高く見えやすいので、外食や食材ロスとの比較が有効です。

毎日の献立の悩みが減ると伝えると反応が良いです。

フィットネス・健康サポートサービス

健康サポートは、運動不足や体調改善のニーズがはっきりしています。

体験プランがあると、無理なく案内できて成約につながりやすいです。

続かない不安があるので、サポート内容を簡単に示すと安心できます。続けられる仕組みが明確なサービスほど営業代行向きです。

スマホ関連サービスやオプション

スマホ関連は対象が広く、短時間で説明しやすい商材です。補償やセキュリティなど、困りごとに合わせて提案すると自然です。

月額いくらで何が守れるかを明確にすると納得されやすいです。

いざという時の安心を短く伝えられると成約につながります。

営業代行で商材を依頼するときの注意点

営業代行は便利なサービスですが、使い方を間違えると成果が出ません。ここでは、商材を依頼するときに注意すべきポイントを解説します。

• 営業代行に任せきりにしない
• 情報共有をこまめに行う
• KPIを明確に設定する
• 成果報酬と固定報酬の違いを理解する
• 契約内容と解約条件を確認する

営業代行に任せきりにしない

営業代行に依頼したからといって、すべて任せきりにするのは危険です。

商材を一番理解しているのは、自社であることを忘れてはいけません。定期的に状況を確認し、改善点を共有することが重要です。

二人三脚で進める意識が成功につながります。

情報共有をこまめに行う

商材の仕様変更やキャンペーン情報は、すぐに共有する必要があります。

情報が古いままだと、誤った説明につながります。

営業代行が正しく説明できる環境を作ることが大切です。結果として、クレーム防止にもなります。

KPIを明確に設定する

営業代行を使う際は、KPIを明確に設定しましょう。アポイント数や成約数など、目標を数値で決めます。

基準がないと、成果の良し悪しが判断できません。

数字で管理することが営業代行成功のポイントです。

成果報酬と固定報酬の違いを理解する

営業代行には、成果報酬型と固定報酬型があります。

成果報酬型は、成果が出た分だけ支払う仕組みです。固定報酬型は、毎月一定の費用がかかります。

商材や予算に合わせて、適切な契約形態を選びましょう。

契約内容と解約条件を確認する

営業代行を依頼する前に、契約内容は必ず確認しましょう。

最低契約期間や解約条件は特に重要です。後からトラブルにならないよう、事前確認が必要です。

納得したうえで契約することが安心につながります。

まとめ：営業代行と商材の相性を見極めて、売れる商材を選ぼう

営業代行で成果を出すためには、商材選びがとても重要です。説明がシンプルで、ニーズが明確な商材ほど成功しやすくなります。

また、営業代行としっかり連携し、改善を続けることも欠かせません。営業代行と商材の相性を見極めることが、売れる仕組み作りの第一歩です。