動画制作会社の営業方法とは？成功させるポイントやおすすめの営業代行を紹介

動画コンテンツの需要は年々高まっており、企業のプロモーションや採用活動などさまざまな場面で動画が活用されています。

しかし、動画制作会社にとっては「よい作品をつくれば自然と仕事が来る」というわけではなく、営業活動が欠かせません。

本記事では、動画制作会社に適した営業方法や成功させるためのポイントを紹介します。

あわせて、営業代行サービスの活用メリットやおすすめのサービスについても解説しますので、新規案件の獲得に悩んでいる方はぜひ参考にしてください。

動画制作会社における営業の重要性

動画制作会社が安定して案件を獲得するには、営業活動に力を入れることが欠かせません。

動画というサービスの特性を理解したうえで、その価値をしっかり伝えていくことが大切です。

動画は視覚と聴覚の両方に訴えかけられるため、テキストや画像だけでは伝えきれない情報を短時間で届けられます。商品の魅力や企業の雰囲気をリアルに伝えられる点は、動画ならではの強みです。

さらに、動画コンテンツはSNSで拡散されやすく、多くの人の目に触れる可能性があります。

YouTubeやTikTokなどのプラットフォームを通じた宣伝効果も大きく、SEOにおける検索エンジンでの評価が上がりやすいという点もメリットです。

こうした動画の価値を企業に正しく伝え、「自社に動画が必要だ」と気づいてもらうことが、動画制作会社の営業の役割です。

制作のクオリティだけでなく、営業力を高めることで案件の幅が広がります。

動画制作会社に適した営業方法とは？

動画制作の案件を獲得するためには、自社の強みを効果的に伝えられる営業方法を選ぶことが大切です。

ここでは、動画制作会社と相性の良い6つの営業方法を紹介します。

• テレアポ
• メール営業
• ホームページ運用
• SNS運用
• ポータルサイト掲載
• 訪問営業・飛び込み営業

テレアポ

テレアポは、見込み客に電話をかけてアポイントを取る営業方法です。

短い時間で多くの企業にアプローチできるため、新規開拓を効率よく進めたいときに向いています。

動画制作のテレアポでは、いきなりサービスの説明をするのではなく、相手の課題やニーズを引き出すことを意識しましょう。

• 「採用活動で動画を検討されていませんか？」
• 「商品の魅力を伝える方法でお悩みはありませんか？」

上記のような問いかけから入ると、会話が広がりやすくなります。

テレアポは断られることが多い手法ですが、トークの内容を改善しながら継続することで成果が上がっていきます。

自社で対応する時間が取れない場合は、テレアポ代行サービスの活用も検討してみてください。

メール営業

メール営業は、見込み客にメールを送ってアプローチする方法で、電話と違い相手の時間を拘束しないため、忙しい担当者にも情報を届けやすいのが特徴です。

動画制作会社のメール営業では、制作実績のリンクやポートフォリオを添えると効果的です。

文章だけで説明するよりも、実際の作品を見てもらうほうが自社の実力が伝わりやすくなります。

件名は「○○業界向けの動画制作事例のご紹介」など、具体的な内容がわかるものにしましょう。

本文は長くなりすぎないようにコンパクトにまとめ、「詳しくお話しさせてください」と商談への導線をつくることがポイントです。

一斉送信ではなく、相手の業種や課題に合わせた内容にすることで反応率が上がります。

ホームページ運用

ホームページは、動画制作会社にとって最も重要な営業ツールのひとつです。見込み客が「動画制作 会社」「動画制作 東京」などで検索したときに、自社サイトが表示されれば、受動的に問い合わせを獲得できます。

ホームページには、サービス内容や料金の目安、制作の流れに加えて、過去の制作実績を必ず掲載しましょう。動画のサンプルが見られる状態にしておくことで、訪問者に自社のクオリティを直接伝えられます。

SEO対策を意識したブログ記事の更新も効果的です。「企業動画 費用」「採用動画 メリット」など、ターゲットが検索しそうなテーマで記事を書くことで、検索経由のアクセスが増え、安定した集客につながります。

SNS運用

SNSは、自社の作品や制作の裏側を発信できる強力なツールです。

YouTubeやInstagram、X（旧Twitter）、TikTokなど、動画と相性のよいプラットフォームが多いため、動画制作会社にとって有効な営業手段です。

投稿内容は、制作した動画のダイジェストや撮影風景、ビフォーアフターの比較など、視覚的に魅力が伝わるものがおすすめです。

動画制作のプロセスを見せることで、「この会社に頼みたい」という興味を引くことができます。

SNSはすぐに案件につながるとは限りませんが、フォロワーが増えるにつれて認知度が高まり、問い合わせにつながる可能性が広がります。

継続的な発信を続けて、ファンを増やしていくことが大切です。

ポータルサイト掲載

動画制作に特化したポータルサイトやマッチングサイトに自社を掲載することで、案件を探している企業と出会える可能性が高まります。

すでに動画制作を検討している見込み客が集まっているため、成約率が比較的高いのが特徴です。

掲載する際は、プロフィールや得意ジャンルの書き込みが重要です。自社の専門性を明確にすることで、他社との差別化につながります。

ただし、ポータルサイトでは他の制作会社と比較されやすいため、価格競争に巻き込まれないよう注意が必要です。

自社の強みや品質をしっかりアピールしたうえで、他の営業方法と組み合わせて活用するようにしましょう。

訪問営業・飛び込み営業

訪問営業や飛び込み営業は、直接企業を訪問してサービスを紹介する方法です。対面で話すことで印象に残りやすく、信頼関係を築くきっかけになります。

動画制作会社の場合、タブレットやノートパソコンを持参して制作実績をその場で見せられるのが大きな強みです。

映像のクオリティは言葉だけでは伝わりにくいため、実際に作品を見てもらうことで説得力が格段に上がります。

最初から契約を狙うのではなく、名刺交換と簡単な自己紹介を目的に訪問しましょう。

訪問先は、広報や採用に力を入れている企業に絞ると効率的です。一度の訪問で成果が出なくても、後日あらためて連絡することで商談につながるケースもあります。

動画制作会社が営業を成功させるためのポイント

営業方法を実践するだけでなく、成果につなげるためにはいくつかのポイントがあります。

ここでは、動画制作会社が営業で成功するために意識したい5つのポイントを紹介します。

• 自社のホームページを最適化する
• 制作実績の露出を増やす
• ターゲットを明確にして絞る
• 専門用語はわかりやすく説明する
• 価格以外の価値をしっかりと伝える

自社のホームページを最適化する

営業活動を行ううえで、自社のホームページが整っていることは大前提です。

テレアポやメールで興味を持った相手がまず確認するのがホームページであり、ここで印象が悪ければ商談にはつながりません。

ホームページには、制作実績をわかりやすく掲載し、サービス内容や料金の目安、制作の流れなどを丁寧に記載しましょう。問い合わせフォームまでの導線もシンプルにしておくことが大切です。

また、スマートフォンでも見やすいデザインにすることや、ページの表示速度を速くすることも重要です。

せっかく営業で興味を持たれても、ホームページからよさが伝わらなければ離脱されかねません。

営業活動の土台として、まずはホームページを最適な状態に整えましょう。

制作実績の露出を増やす

動画制作会社にとって、制作実績は最大の営業ツールです。どれだけ言葉で説明するよりも、実際の作品を見てもらうほうが自社のクオリティを伝えやすくなります。

ホームページへの掲載はもちろん、SNSやYouTubeチャンネル、ポートフォリオサイトなど、できるだけ多くの場所で実績を公開しましょう。

メール営業の際にリンクを添えたり、商談時にタブレットで見せたりと、あらゆる場面で活用できます。

また、実績を公開する際は、クライアントの許可を事前に取ることを忘れずに行いましょう。

制作の背景や狙い、成果なども合わせて紹介すると、ただの作品紹介ではなく「課題解決の事例」として伝わり、説得力がさらに増します。

ターゲットを明確にして絞る

動画制作のニーズは幅広いですが、すべての業界や用途に対応しようとすると、営業の軸がぼやけてしまいます。

ターゲットを絞ることで、相手に「自分たちのための制作会社だ」と感じてもらいやすくなります。

• 「飲食業界のプロモーション動画に特化」
• 「採用動画の制作が得意」
• 「不動産の物件紹介動画に強い」

上記のような、業種や用途で専門領域を打ち出すと、提案の具体性が増して競合との差別化にもつながります。

ターゲットを絞ると対象が狭くなるように感じますが、実際には専門性が伝わることで選ばれやすくなります。

自社の過去の実績を振り返り、最も成果を出しやすい分野を軸に営業活動を組み立てましょう。

専門用語はわかりやすく説明する

動画制作には、撮影や編集に関する専門用語が数多くあります。

しかし、営業の相手がその分野に詳しいとは限りません。専門用語をそのまま使ってしまうと、内容が伝わらず、商談が前に進まなくなることがあります。

たとえば「カラーグレーディングで映像の雰囲気を調整します」よりも、「色味を整えて、より魅力的な映像に仕上げます」と伝えたほうが、相手はイメージしやすくなります。

技術の中身よりも、それによって何が実現できるかを伝えることが大切です。

わかりやすい言葉で説明できることは、相手の立場に立てる力の証です。

「この会社は話が通じやすい」と思ってもらえれば、それだけで信頼につながり、発注のハードルが下がるでしょう。

価格以外の価値をしっかりと伝える

動画制作は、価格だけで比較されると厳しい戦いになりがちです。

特に個人のクリエイターやフリーランスが増えている中で、安さだけで選ばれようとすると利益が残りにくくなります。

だからこそ、価格以外の価値を明確に伝えることが重要です。

• 「企画段階から一緒に考えます」
• 「修正対応を柔軟に行います」
• 「撮影から編集、納品後の運用サポートまで対応します」

たとえば、上記のような自社ならではの強みを具体的に示しましょう。安心して任せられる理由が伝われば、多少価格が高くても選ばれます。

相手が本当に求めているのは、安い動画ではなく成果につながる動画です。

クオリティやサポート体制、コミュニケーションの丁寧さなど、価格には表れない価値をしっかり言葉にして伝えましょう。

動画制作会社の営業には代行サービスがおすすめ

動画制作会社にとって営業は重要ですが、制作業務に追われて営業に手が回らないという悩みを抱えている会社は少なくありません。

そんなときに検討したいのが、営業代行サービスの活用です。

営業代行を使えば、プロの営業担当がアポイントの獲得や商談のセッティングを代わりに行ってくれます。

自社のスタッフは制作に集中しながら、新規顧客の開拓を同時に進められるのが大きなメリットです。

特に成果報酬型のサービスであれば、成果が出なければ費用が発生しないため、低リスクで始められます。

営業が苦手な方や、効率よく案件を増やしたい方にとって、営業代行は心強いパートナーになるでしょう。

動画制作会社が営業代行サービスを利用するメリット

営業代行サービスの活用は、動画制作会社にとってさまざまなメリットがあります。

以降では、代表的な5つのメリットを紹介します。

• 営業リソース不足をすぐに補える
• 制作業務に集中できる
• 新規開拓のスピードを加速できる
• 営業ノウハウを自社に蓄積できる
• 人件費リスクを抑えられる

営業リソース不足をすぐに補える

動画制作会社では、営業専任のスタッフがいないケースも多く、制作スタッフが営業を兼任していることがよくあります。

しかし、制作と営業の両立は負担が大きく、どちらも中途半端になりがちです。

営業代行を活用すれば、すぐに営業の人員を確保できます。採用や教育にかかる時間が不要なため、今すぐ営業活動を強化したいというタイミングでもスピーディーに対応できるのが強みです。

繁忙期と閑散期の波がある動画制作業界では、必要なときだけ営業リソースを増やせる柔軟さも大きなメリットです。

自社の状況に合わせて利用することで、効率よく案件獲得を進められます。

制作業務に集中できる

動画制作会社の本業は、質の高い映像をつくることです。

しかし、営業活動に時間を取られてしまうと、制作のクオリティが下がったり、納期に追われたりする原因になりかねません。

営業代行にアポイントの獲得を任せることで、制作チームは本来の業務に集中できるようになります。結果的に顧客満足度が上がり、リピートや紹介にもつながるでしょう。

つまり、会社全体の生産性が向上し、より多くの案件を受けられる体制を整えられます。

新規開拓のスピードを加速できる

自社だけで営業活動を行う場合、アプローチできる企業の数には限りがあります。特に少人数の制作会社では、一日に数件の電話やメールを送るのが精一杯ということも珍しくありません。

営業代行を利用すれば、専門のチームが集中的にアプローチを行ってくれるため、短期間で多くの企業と接点を持つことが可能です。

自社だけでは届かなかった層にもリーチでき、商談の数を一気に増やせます。

案件の獲得スピードが上がれば、売上の安定にもつながります。特に立ち上げ間もない制作会社や、新しい分野に進出したい場合など、早期に成果を出したいときに営業代行は大きな力を発揮します。

営業ノウハウを自社に蓄積できる

営業代行を利用することで得られるのは、アポイントだけではありません。

代行会社のアプローチ方法やトーク内容、ターゲットの反応といった情報を共有してもらうことで、自社に営業のノウハウを蓄積できます。

たとえば「どの業界からの反応が良かったか」「どんな訴求が刺さったか」といった具体的なデータは、今後の営業戦略を立てるうえで非常に参考になります。

将来的に自社で営業チームを立ち上げる際にも、代行会社から得た知見を活かせます。営業代行は単なる外注ではなく、自社の営業力を底上げするための投資としても活用できるのです。

人件費リスクを抑えられる

営業スタッフを正社員として採用すると、給与や社会保険料、教育コストなど、固定費として大きな負担がかかります。採用してもすぐに成果が出るとは限らず、ミスマッチのリスクもあります。

営業代行であれば、必要な期間だけ利用することができるため、固定の人件費を抱える必要がありません。

特に成果報酬型のサービスなら、アポイントが取れた分だけ費用が発生する仕組みなので、コストを最小限に抑えながら営業活動を進められます。

経営の安定を重視する動画制作会社にとって、人件費リスクを抑えながら営業を強化できる点は大きな魅力です。

まずは小さく始めて、効果を見ながら利用範囲を広げていきましょう。

動画制作会社の営業代行ならディグロス

動画制作は形のないサービスであり、電話だけで魅力を伝えるには工夫が必要です。

株式会社ディグロスは、さまざまな業界の営業支援を手がけてきた経験があるため、動画制作の価値を相手に伝わる言葉で的確にアプローチいたします。

また、当社はテレアポだけではなく、商談のクロージングや情報共有、改善点の洗い出しなどトータルでサポートします。

「どんな企業から反応が良かったか」「どんな訴求が効果的だったか」といったフィードバックが得られるため、自社の営業戦略にも活かせるでしょう。

料金形態は完全成果報酬型です。アポイントの単価が業種ごとに決まり、獲得件数に応じた分だけ費用が発生する仕組みのため、低リスク・低コストで始められます。

制作に集中しながら新規案件を増やしたい動画制作会社はお気軽にご相談ください。

株式会社ディグロスへのお問い合わせはこちら

まとめ：動画制作会社こそ適切な営業で顧客を獲得しよう

動画制作会社は、高い技術力を持っていても、営業活動なしでは安定した案件獲得は難しいのが現実です。

テレアポやメール、SNS、ホームページ運用など、自社に合った営業方法を組み合わせながら、見込み客との接点を増やしていきましょう。

営業を成功させるためには、ターゲットを絞り、制作実績を積極的に見せ、わかりやすい言葉で自社の価値を伝えることが大切です。

価格だけでなく、品質やサポート体制といった強みをしっかりアピールすることで、選ばれる制作会社になれます。

営業に時間を割くのが難しい場合は、ディグロスのような成果報酬型の営業代行の活用もぜひ検討してみてください。

制作に集中しながら効率よく新規顧客を開拓し、会社の成長につなげていきましょう。